上周，TechCrunch披露了员工管理软件公司Rippling即将以134亿美元的估值闭新一轮2亿美元的融资，由Coatue领投。我们还报道说，这轮融资有一部分是6700万美元的二级组成部分，旨在让公司的一些投资者更大地持有公司股份，同时让Rippling的员工——其中一些人从2016年开始就加入公司——部分套现。

Rippling当时拒绝置评，但在周五下午的一次采访中，创始人帕克康拉德确认了我们的消息，补充说二级组成部分实际上是5.9亿美元的要约，其中2亿美元供员工使用，3.9亿美元供种子投资者和其他投资者使用。

这轮Rippling的F轮融资几乎完全是一种内部融资。Coatue是Rippling的早期投资者，还有其他一直在此轮投资的支持者，包括Founders Fund和Greenoaks。唯一新加入货币表的成员是San Francisco的成长阶段投资公司Dragoneer。

当然，我们对Rippling的新融资感兴趣，所以在与康拉德通话时，我们就聊到了人员流动情况。我们讨论了公司在旧金山的新办公室租约（目前，这是今年在该市签署的第二大租约）。康拉德还分享了Rippling为何相对“免于”人工智能。您可以通过播客形式听到完整对话；如果您更喜欢阅读的话，以下是那次对话的摘录，已编辑控制长度。

那么为什么要筹集这笔资金？

说实话，最初只是一次员工要约。我们希望找到一种方式让一些早期员工获得某种流动性，因此我们去市场上寻找，主要是要为想出售一些股票的员工筹集2亿美元。[但]我们得到了很多投资者的兴趣，所以我们首先扩大了范围，包括少量的主要[资本]——主要是为了让寻求购买更多的投资者能够更多持有股份——然后，我们进一步扩大到种子投资者。

这次二级销售对您未来上市的计划有什么影响？上市可能会有些距离？

我肯定认为上市还有些距离，但这不是延迟[任何事情]的一种方式。如果有人想买房子或想要更多现金，因为生活发生了，这可能是一件好事。在上市之前减轻一些压力可能是件好事，这样你就不会有很多人一旦在公开市场上就开始抛售股份了。

这是员工首次能出售股份吗？

不是的。我们在2021年做过一些。但是规模较小，公司也较小，而且很久以前。

您是否担心员工在套现之后离职？

我们内部讨论时说的一件事是，我们说，‘看，员工要约的第一条规则是不要在内部或公开场合谈论要约。’我们不希望看到有人放空，或者类似的情况。而员工要约的第二条规则是，‘看第一条规则。’这是一件非常私人、个人的事情，对于参与的每个人我都感到高兴；如果这对[他们的]生活有所帮助，那就太好了。但这不是终点。比赛还没有结束。

您对人员流失感觉如何？有些人不喜欢看到这一点；其他经理认为这是最好的。埃隆·马斯克似乎是一个粉丝，看他对特斯拉的高管团队的更换速度。

Rippling的高管团队长时间以来一直非常稳定。团队中很多人是我最初为这些角色招聘的人。其中一些人是我在这家公司之前就有很长工作经历的人。当然，我总是喜欢保留人才。我是说，偶尔会有一位较早加入Rippling的员工离开公司，我发现即使公司会好好运行而他们也想做别的事情或者，在某些情况下只是想休息，我总是觉得非常难过。

您为当地员工在旧金山租了123,000平方英尺的新办公室，现在他们每周回到办公室三天。您如何确定这项政策，并且是否担心员工流失或招聘？

我们只是觉得员工一起在办公室里有很大的价值。我们从来不是一家远程办公的公司。当我们在疫情期间暂时转向远程办公时，我们说，这是为期三周的，然后我们会回到办公室。当然，不幸的是，持续时间比那长得多，但我们尽快回到了办公室。我认为有些公司完全可以是全面远程办公，但那就像在设定困难模式玩游戏一样。我认为如果人们可以亲自相遇，就能做很多事情。

与此同时，员工管理软件市场非常拥挤。您面对曾经著名创立和经营的公司Zenefits。还有Paycor、Workday、Gusto等公司……

奇怪的是，Rippling实际上不是一家[人力资本管理]HCM公司。所有一直在建设业务软件的人都相信，构建最佳业务软件的方法是构建这些非常狭窄、专注深度产品。我认为这是完全错误的。我认为构建最佳业务软件的方式是构建一个非常广泛的产品套件，其中产品深度集成且无缝互操作。是的，我们拥有非常强大的人力资源和工资套件，但我们还有IT和安全套件；我们有一个支出管理套件，涉及企业卡和账单支付和费用报销等事项。实际上，我们正在利用这轮提升的主要资本来资助我们打算在一个完全不同领域推出新的第四云的研发工作。

这种构建软件的公司的经典案例是微软。微软是复合软件企业的元老。

说到微软，您的“人工智能策略”是什么？

目前我们公司相对没有任何AI产品。有一些我们正在研究的东西。但我一直对硅谷流行的东西感到非常怀疑。因此我可以告诉您[我们的AI策略]不是什么。我对这些聊天机器人非常怀疑。我认为没有人想要与他们的人力资源软件交谈。

我必须问一下与您新一轮融资相关的推文。我看到了[Benchmark合伙人]比尔格勒里评论说“反焦点不便宜”。我不确定这是赞扬还是讽刺。您知道吗？

我认为鉴于这是来自比尔，那可能是一种讽刺。他认为采取这种相反的方法很昂贵，特别是在研发方面。从财务上看，与其他HCM竞争对手相比，Rippling在研发上的支出是真正显著的。明年，Rippling将在研发上花费多达[三个竞争对手公司]总和的费用，而我们的营收规模要比这三家低得多。构建我们正在构建的东西存在巨大的前期投资阶段，显然，随着时间的推移，作为收入的百分比，这部分费用将逐渐降低。所以他说的没有错，但这是我们策略的一个非常明确的部分。比尔可能不完全理解的是，通过这种方式构建软件，前期较高的研发支出会在以后产生更高的销售和市场营销效率。

Bill以前是否与您做过生意？

不，我从未见过比尔。他似乎是一个持续的、低强度的对手，但我实际上从未见过他。

我知道他与马克安德烈森相处的并不很好。

那么比尔和我有共同点。也许我们应该见面，就这一特定事情一起喝杯啤酒。